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百万粉大V下乡摆摊指北

更新时间:2020-06-05 08:59:32    来源:格十三    手机版

文|十三姐

公众号|格十三(GSSW13)

地摊经济开始了。

当正在深山老林里闭关修炼的我听到这个消息的时候,仿佛有一股神秘力量正在指引着我。感觉不久后中国就会诞生“地摊一哥”,“夜市一姐”,“彭浦新村李佳琦”,“昌里东路罗永浩”......在此之前我必须要体验一下摆摊的过程,万一我就是未来的地摊一姐呢?

就算不能当地摊一姐,我也能给各位点建议吧。

于是我找村长借了辆小破三轮,往村头一横,拉上村里的“垃圾王子”和村花大姐,开始摆摊。

摆摊比想象中难。

首先是名字。

既要有自己的元素,又要有便于记忆的特征。

其次,选品和潜在消费人群的匹配度。

仙潭村算是个富裕村,每天都有人喊麦兜售瓜果蔬菜,吃的喝的都饱和了,所以我要跳过这些比较浅显的东西,甩开温饱线,直奔诗和远方。

明明是个地摊,却搞得堪比精品店,这就是出圈第一步。小到进口食品,大到世界名画,反正也没人买,重点不是摊,是摆......麦穗中暗涌翻滚,芦花里迷惑丛生,为何这个小地摊如此唯美却没生意,是人性的扭曲还是道德的沦丧,欢迎走进今天的《一起摆摊》。

摆摊讲究的是说学逗唱,氛围很重要,要营造一种让人看不懂你到底在干什么的氛围。

如果老远看过去你是个卖水果的,人家不想买水果就不来了;如果老远看起来你像是卖衣服的,人家不想买衣服就不来了。如果老远看过去不知道你卖啥,走近了一看,还是不知道你卖啥,这就成功了80%。

这位大叔就无论远近都看不懂我在卖什么。

在选品这事上,不管在城市还是农村,我觉得是有一个“地摊歧视链”的,由低到高是这样的:

10.食品(零食饮料)

9. 生活用品(家居易耗品)

8. 服饰类(衣帽丝巾鞋)

7. 高端尾货(品牌断码压仓)

6. 书(适合zhuangbility的)

5. 艺术品(好看不贵的画)

4. 卖知识(法律咨询垃圾分类等)

3. 卖调节(家长里短评评理)

2. 卖故事(谁谁谁家的秘密)

1. 卖精神(传递某种理念)

排位越高,越高级,但越难卖。

我的选品无疑是太令人费解了,这就导致来看热闹的人一波又一波,买东西的人数量为零......

下面说说摆摊对摊主的能力和心理素质要求。

首先一定要脸皮厚,你要打破距离的界限,对一百多米外哪怕难辨雌雄的人热情地召唤。只要让他们过来,一切都有可能。

其次,一开始先不要对盈利过于乐观。昨天我卖掉了一本书,但我送出去了9瓶纯净水,7个蓝莓果冻,一包餐巾纸,以及一盒价值55元的小玩具......

然后,身份不可以成为摆摊捷径。什么百万粉大V啊知名博主啊啥的,离开了平台啥也不是,原来的title不会为你的地摊添砖加瓦,搞不好只能画蛇添足......

然后必须进行足够的心理建设,门庭若市时不骄不躁,门可罗雀时也得孤芳自赏,要记住,时刻提醒自己,我摆的不是摊,是寂寞。哦对不起,是情怀。

好了,废话也不多说了。

下面就直接看一下我此次摆摊实录吧。

这件事告诉了“嫌城市套路深想要回农村”的那些人,我劝你们再考虑一下,地摊经济时代,还是城里人更好忽悠一点。

我记得以前有个同事,他从农村老家带回来几斤笋干和鸡蛋,拿到公司的第0.02秒就被秒杀一空。城里人尤其是女孩,出门兜一圈如果不花点钱心里是很难受的,此时恰到好处地出现一个地摊,有几根好看的头绳也能立即冲动消费一下。

地摊经济,卖的不是刚需,是心情。

一个扩展题:

如果我在城里摆摊

各位会希望我卖什么呢?

十三姐

魔都高影响力KOL

独立运营IP「格十三」

旗下公众号「格十三」「十三姐夫」

著有《了不起的中年妇女》

微博@格十三的十三姐


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